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微博天貓達成戰略合作,打造“天V計劃”
作者:英才文化  更新時間:2017-10-09 16:59:55

8月15日,最具影響力的社交媒體平臺微博與最具規模的電商平臺天貓共同宣布推出全新戰略合作項目-天V計劃,整合雙方資源打造“ SEED”品牌營銷閉環解決方案,通過傳播裂變(Spread)、雙端霸屏(Exposure)、品效共贏(Ecommerce)、數據羅盤(Data)四大特性,助力廣告主實現更精準的用戶畫像,在與消費者高效互動的基礎上,大幅提升投資回報率。


2016年,移動網購交易規模為28742.7億元,占網購交易規模52.0%,占比大幅上升。與此同時,隨著80后、90后等新興消費群體的崛起,用戶需求、購買行為、溝通互動方式都正在發生著天翻地覆的變化,呈現出個性化、碎片化、社交化的趨勢,每個品牌都渴望在新興的消費群體中樹立品牌形象,建立獨具特色的商業場景,在以個性化、碎片化為特征的社交生態中能夠有效觸達目標消費群體,并提供更好的消費體驗。當社交與電商在移動互聯網里結合時,購物信息便能通過社交渠道輸送到人們碎片化的網絡生活中。

眾所周知,隨著社交平臺不斷深入公眾生活,其對用戶消費決策的影響也日漸顯現,用戶通過具有相似生活背景和審美偏好的關系鏈便能獲取購物資訊、實現購物行為,隨后再通過社交網絡分享購物體驗,從而引發社交關系之間的交互、關注與口碑傳播,用戶在其中也能獲得認同感和價值感,以激發產生后續的購物行為。微博和天貓分別作為社交媒體和電商領導企業,通過深度整合雙方優勢資源,共同向廣告主提供包括“精準畫像”和“多維場景”等在內的有效建立品牌、提升營銷效果和顧客體驗的完整營銷閉環解決方案“SEED”。

自天貓開啟“天貓超級品牌日”以來,已與微博攜手,成功為雅詩蘭黛、MassimoDutti、vivo、華為等超過100個知名品牌,提供了品效合一的品牌營銷解決方案,累計話題矩陣閱讀量超過60億。其中,雅詩蘭黛的成功案例讓與會者充分體會到社交電商的營銷價值?;詿游⒉?、天貓海量用戶中篩選出的精準人群,確立雅詩蘭黛營銷策略,并將目標用戶群鎖定在三大維度,即雅詩蘭黛既有及潛在用戶、雅詩蘭黛品牌互動用戶、雅詩蘭黛彩妝大使唐嫣的粉絲。與此同時,通過將社交用戶場景與電商交易平臺相對接,在唐嫣主演的錦繡未央熱播期間推出同款唇妝,利用社交平臺話題有效吸引了消費者的關注度,并形成話題擴散,進而對精準人群投放個性化廣告覆蓋用戶瀏覽全路徑,最終將該人群導流到雅詩蘭黛天貓旗艦店商品詳情頁,整個過程打通了從品牌展示、曝光到下單交易的營銷閉環。數據顯示,活動當日雅詩蘭黛天貓旗艦店24小時的唇膏銷量更是比肩雙十一。

微博副總裁王雅娟表示:社交媒體營銷已經成為社交電商推廣的標配,社交+電商將會是產業鏈當中最重要的組成部分。而社交電商營銷的核心不僅是“精準”或“口碑”,而是通過“社交”把用戶消費決策周期從看到廣告的幾秒鐘,拉長到幾天甚至幾個月。通過加入天V計劃,廣告主能夠把握移動社交發展趨勢,在更為立體和多維的場景中有效地建立品牌和實現業務增長,并逐步完成商業模式的轉變和升級。

天貓營銷平臺事業部總經理家洛表示:天V計劃重構了品牌與消費者之間的關系,也重構了消費體驗。該計劃不但能幫助品牌實現雙端霸屏,更能在傳播上制造話題,實現內容的傳播裂變,雙方打造的營銷閉環也將通過即看即買,推動品牌曝光與效果轉化共贏以及消費升級。

微博作為最具影響力的社交媒體平臺,擁有超過3.6億的月活躍用戶,電商垂直領域月閱讀量超過百億。與此同時,2016年天貓雙11主活動24小時內在微博上的提及量達到2250535次,成功挑戰“24小時微博TM上提及最多的活動名稱”吉尼斯世界紀錄TM稱號,與天貓的合作將是微博在電商領域深入發展和提升用戶體驗的重要舉措。


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